Интернет не любит тишины. Обучайся видеомаркетингу - Позиционируй себя правильно - Стань Лидером - Зарабатывай!
Копирайтинг что это такое – с чего начать

Копирайтинг что это такое – с чего начать

Хочу поделиться своим пониманием термина: Копирайтинг что это такое. Хотя можно найти много определений, но я придерживаюсь своего мнения.

Многие думают, что копирайтинг – это писательство и им занимаются исключительно писатели или журналисты.

От этого представления о себе может сложиться представление: я в школе имел тройку по русскому языку, я не умею красиво излагать мысли, я не креативен.

Но имеет ли это значение, если вы хотите освоить навык копирайтера и зарабатывать как контент-менеджер?

Копирайтинг – это “закрытие сделки”

Хотите не согласиться? Но давайте представим, что вы прочитали статью и вам предложили подписаться на получение подарка. Вы это сделали – сделка закрылась на получение вашего е-мэйла. 

“Закрытие” в любом виде контента должен побудить читателя к какому-то действию или продаже. Какова бы не была цель статьи или поста в соц. сетях, в любом варианте это должно быть “закрытие сделки”.

Поэтому можно сказать, что в копирайтинге речь идёт об общении, а не о писательстве.

Где используется копирайтинг? 

копирайтинг что это такое

  • Статьи на сайтах
  • Посты в соц. сетях
  • Письма в рассылке
  • Сценарий для видео или вебинара
  • Реклама и т.д.

Т.е., везде, где нужно закрыть сделку между автором контента и читателем, используются правила копирайтинга.

Даже если вы владелец бизнеса и у вас есть продукт, вы должны сформулировать такое коммерческое сообщение, чтобы закрыть сделку с клиентом. Если вы не можете сформулировать это сообщение – это беда. Тогда нужно нанять копирайтера.

Одно коммерческое сообщение может многократно принести миллионы дохода.

Пример из соц. сетей. Два сообщение состоят из заголовка, описания и призыва к действию. На оба приходит трафик, т.е., их видят сотни, тысячи потенциальных клиентов. И одно сообщение принесёт 100 рублей прибыли, а другое  10000 рублей.

Но стоит в неудачном сообщении изменить заголовок или подправить текст и оно уже “закроет” продажи на 10000.

Для любого контента не важно ЧТО кажется мне, как автору, интересней. Важно то, как отреагируют читатели на это сообщение. А после их реакции уже будет понятно о лучшем варианте “закрытия сделки”.

С чего начать внедрять копирайтинг в бизнесе?

Есть мощная стратегия, чтобы узнать на чём будет строиться ваша копирайтинговая стратегия.

Задайте своим 5-10 лучшим клиентам простые вопросы:

“Что изменилось в вашей компании (или у вас) после сотрудничества с нами (со мной)?”

“В чём была ваша проблема, почему вы выбрали нас (меня)?”

Далее вы записываете их ответы и превращаете их в свой лучший контент с высоким уровнем копирайтинга, например, в стиле историй.

Как вы думаете, каково будет “закрытие” такого контента?

Пример. Один клиент тур. фирмы по экскурсиям в Сочи, приезжает на курорт второй раз и уже заказывает не только экскурсию, но и просит совет где лучше отметить день рождения жены, чтобы было нестандартно. 

Помощь менеджера тур. фирмы была в том, что в переписке в WhatsApp проясняли много деталей, а потом нашли вариант морской прогулки с рестораном. 

Потом ему задали вопрос  “В чём была ваша проблема, почему вы выбрали нас?”. Ответ был такой: “Из всех турфирм, которых мы обзванивали, только вы предложили дать дополнительную информацию в переписке WhatsApp и только вы сказали о том, что готовы быть “Другом в Сочи” бесплатно. Вы наш ангел-спаситель”.

В дальнейшем эта переписка была помещена на сайт тур. фирмы и она, как контент, стала привлекать новых клиентов. Почему? Потому что сами клиенты закрыли страхи и дополнительные вопросы читателей. Они получили гарантии того, о чём сомневались, и фирма решает вопросы, которые могут быть у клиентов. 

После нескольких мнений клиентов стали вырисовываться широкие возможности для копирайтинга. Теперь в планах у контент-менеджера создать отдельную страницу на сайте “Друг в Сочи” и больше описать преимущества сотрудничать с тур. фирмой.

 Более подробнее об этом сказано в видео

Понравилась статья, расскажите своим друзьям, это полезно!

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

один × 1 =

Закрыть меню